"Technisch belegte Innovation ist eine gute Eintrittskarte nach Deutschland"

Was raten Sie KMUs, die in den deutschen Markt einsteigen wollen?

Das erste Schlüsselwort ist Demut. Sie müssen sich bewusst sein, dass Sie einen Markt erschließen, der zwei- bis dreimal größer ist als Frankreich. Die meisten Sektoren sind strukturiert, ausgereift und gut besetzt mit Spielern, die für ihre Seriosität bekannt sind. Daraus ergibt sich das zweite Gebot: tadellose Professionalität zu zeigen, eine vollständige Akte auf dem neuesten Stand zu halten, die technischen Punkte perfekt zu beherrschen, an denen man sonst schnell scheitern kann. Vielmehr ist es besser, ein Produkt zu präsentieren, das sich in den letzten Jahren diesseits des Rheins bewährt hat und somit anfängliche Unzulänglichkeiten beseitigt hat. Aber ein Produkt, das innovativ ist: Wenn es auf der anderen Rheinseite bereits existiert, wird es zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen angeboten, mit denen man nur schwer konkurrieren kann, weil unsere Nachbarn die Quantität bevorzugen und in Margenvolumina denken und nicht, wie wir, in der Marge des Produktes selbst.